Сотрудник во фрилансе: рассчитайте свой TJM с учетом французских сборов

Вы начали, вы выбрали свой статус, вы собираетесь встретить своих первых клиентов, и вы вдруг понимаете, что вы не знаете по какой цене в первые дни? Не паникуйте, объясняем!

Понять TJM

TJM - это цена, которую вы взимаете за рабочий день. Важно обеспечить прибыльность ваших внештатных миссий, особенно в секторе по наборам.

Шаг 1: Анализ вашей текущей ситуации

Оценка вашей текущей заработной платы : начните с анализа вашей валовой годовой заработной платы в качестве сотрудника, включая такие преимущества, как бонусы, билеты в ресторан, взаимные обмены и т. Д. Это дает вам базу для рассчитания вашего дохода как внештатного.

TJM, который вы будете воспринимать, также придется принять во внимание ваши социальные и налоговые сборы, вашу арендную плату, вашу компанию по интенсивному страхованию, вашу страховку и т. Д. Поэтому вы должны абсолютно учитывать эти сборы при расчете вашей среднесуточной ставки. Не забывайте: согласно выбранному вами юридическому статусу, скорость взносов будет отличаться.

Также подумайте о ваших дополнительных профессиональных расходах: инструменты, программное обеспечение, лицензии, подписка, коммуникация, маркетинг, которые могут привести к значительному восхождению счета, а также ваши платы за управление (бухгалтерский учет, административный и т. Д.). Эти элементы трудно количественно оценить вверх по течению и, следовательно, интегрироваться в ваш TJM, но они займут вам время и поэтому должны быть приняты во внимание в вашем расчете.

Шаг 2: Преобразование заработной платы в TJM

Расчет TJM : преобразование вашей зарплаты в TJM выполняется в нескольких этапах:

1. Определение валовой годовой зарплаты : возьмите свою текущую годовую зарплату, включая преимущества.
2. Добавление Freelance Frings : во Франции фрилансеры должны оплачивать социальные обвинения в Urssaf, что варьируется в зависимости от статуса (самооценка, либеральная профессия и т. Д.). Рассмотрим эти обвинения, которые включают в себя социальные вклады, вклад в профессиональную подготовку и, возможно, CFE (земельный вклад в бизнес).
3. Оценка количества рабочих дней : рассчитайте количество дней, которые вы планируете работать в этом году (в целом 220 дней, за исключением выходных и праздников).
4. Расчет TJM : разделите ваш предполагаемый валовой годовой доход (зарплата + сборы) на количество дней, обработанных для получения вашего TJM.

Пример

Возьмите пример рекрутера ИТ с валовой годовой зарплатой в 50 000 евро. Сборы оцениваются в 30% валового дохода или 15 000 евро.

1. Валовая годовая зарплата + плата = 50 000 евро + 15 000 евро = 65 000 евро
2. Количество дней сработало в год = 220
3. TJM = 65 000 € / 220 ≈ 295 €

Поэтому ваш TJM будет около 295 евро.

⚠ В нашем примере мы принимаем базу 220 J, что соответствует рабочей базе 5 дней в неделю.

Дополнительные соображения

• THM (средняя почасовая ставка) : для коротких миссий рассчитайте THM, делясь ваш TJM на количество часов, отработанных за день.
• Стратегия ценообразования : адаптируйте свой TJM в соответствии с вашим опытом, спросом и спецификой сектора пополнения внештатного набора. Не стесняйтесь смотреть на то, что на рынке, чтобы иметь репозиторий, в котором сравнивайте то, что вы рассчитали!
• Страхование : не забывайте включать в свои расходы на профессиональные страховые расходы.

Заключение

Переход от сотрудника к внештату является важным шагом. Правильно рассчитывая ваш TJM, принимая во внимание конкретные нагрузки на французскую систему, вы закладываете основы для успешной карьеры в качестве внештатного в секторе набора. Вы можете забыть принять во внимание определенные сборы в первые месяцы, и это немного подчеркивает вас. Тем не менее, не паникуйте, ваш TJM может развиваться, когда вы хотите очень легко (в отличие от юридического статуса!). Поэтому не забудьте регулярно настраивать его в зависимости от эволюции вашей деятельности и рынка.

Мы надеемся, что эта статья была вам полезна. Поделитесь своим опытом или задайте свои вопросы в комментариях!