Что представляет собой эффективная стратегия поиска кандидатов?
В условиях трудностей с подбором персонала и растущей заинтересованности кандидатов в общении с внешним миром, кадровые агентства вынуждены внедрять различные стратегии поиска , чтобы привлекать и удерживать кандидатов, а также выделяться на фоне конкурентов.
Подбор персонала превратился в настоящую битву. С ростом числа открытых вакансий количество квалифицированных и доступных кандидатов сокращается. Выбор становится все меньше. Поэтому все более важным становится эффективный поиск кандидатов для привлечения лучших специалистов .
Благодаря новым технологиям и другим приложениям, становится проще внедрять хорошо отлаженные процессы подбора персонала и эффективно отслеживать поиск кандидатов .
В этой статье наши эксперты объясняют, какие стратегии следует использовать, чтобы выделиться из толпы.
Основные моменты:
- Поиск кандидатов — это процесс, позволяющий выявлять потенциальных сотрудников, отвечающих требованиям вакансии.
- Тщательно продуманная стратегия позволяет повысить эффективность, улучшить узнаваемость и сформировать базу подходящих кандидатов .
- Ваша стратегия поиска поставщиков основана на 4 ключевых этапах: определение ваших потребностей , выявление каналов связи , разработка вашего предложения и подготовка к квалификационному собеседованию .
Что такое поиск поставщиков?
Определение источника поставок
Во многих областях поиск кандидатов становится все сложнее . Действительно, количество компаний, занимающихся подбором персонала, постоянно растет, что приводит к перенасыщению рынка кандидатами. Например, разработчик может получать около десяти заявок в неделю на свой профиль в LinkedIn или по электронной почте.
В этом контексте для кадровых агентств как никогда важно внедрить стратегию поиска кандидатов . Что такое поиск кандидатов? Это процесс, направленный на поиск и выявление потенциальных кандидатов, отвечающих потребностям в персонале.
Если говорить точнее, процесс поиска поставщиков можно разделить на 4 этапа:
- Определение потребностей (для понимания идеального профиля для данной должности)
- Поиск кандидата (в основном в LinkedIn, но не исключительно)
- Поиск потенциальных клиентов (отправка наиболее подходящего сообщения кандидату для максимизации его шансов на получение ответа).
- Этап квалификации (предварительный звонок для изучения биографии кандидата, его амбиций и оценки соответствия его предложениям клиента).
Почему важно разработать стратегию закупок?
Будьте осторожны и не спешите с поиском кандидатов! Без стратегии вы рискуете получить очень низкий процент откликов. В результате вы потратите много времени и энергии на очень небольшую отдачу. Главная цель — отдавать приоритет качеству, а не количеству.
Всё больше инструментов поиска кандидатов, таких как системы отслеживания кандидатов (ATS), помогают кадровым агентствам находить сотрудников быстрее и эффективнее. Помимо значительной экономии времени и средств , эти решения позволяют получать более квалифицированные профили, лучше соответствующие вашим потребностям.
В настоящее время время является первостепенным фактором для кадровых агентств. Внедрение грамотной стратегии поиска кандидатов гарантированно сэкономит вам время!
Как определить эффективную стратегию закупок?
Как видите, важность грамотной стратегии закупок весьма высока. Вот четыре ключевых шага для правильного определения вашей стратегии закупок.
Определите потребности
Одна из первых трудностей при поиске поставщиков — это полное понимание потребностей клиента.
Цель состоит в том, чтобы как можно точнее определить идеального кандидата : какие навыки необходимы, какое образование лучше всего подходит для этой должности, кто являются конкурентами клиента, где мог бы работать идеальный кандидат и т.д. Задавайте себе как можно больше вопросов, чтобы полностью понять потребности клиента.
В сфере подбора персонала это называется определением портрета кандидата . Определение портрета означает попытку представить, каким был бы идеальный кандидат для вашего клиента. Не стесняйтесь быть максимально конкретными, задавая себе вопросы о его мотивации, характере, личных и профессиональных целях.
Будьте осторожны, чтобы не слишком персонализировать своего идеального кандидата . Создание портрета кандидата должно помочь вам лучше понять, кого вы ищете, но не должно ограничивать ваш поиск. Прежде всего, избегайте сосредоточения на дискриминационных критериях, таких как пол, возраст или происхождение.
Чем точнее будет определена потребность, тем проще будет поиск кандидатов.
Поиск кандидатов
Мы переходим к сути стратегии поиска поставщиков! Как только потребность будет определена, вы можете начать поиск идеального кандидата.
LinkedIn остается основным источником поиска кандидатов . Это очень удобный инструмент для поиска кандидатов напрямую на основе их прошлого опыта, образования и навыков. Просто введите соответствующие ключевые слова в строку поиска, чтобы найти кандидатов для ваших клиентов.
Не стесняйтесь проявлять креативность при поиске потенциальных клиентов в LinkedIn! Также просматривайте публикации и комментарии в LinkedIn — это хороший способ выявить потенциальных кандидатов, заинтересованных в предложениях ваших клиентов.
Но LinkedIn — не единственный вариант! Появляется все больше специализированных сетей, где кандидаты демонстрируют свои работы и портфолио . Если вы ищете дизайнера, загляните на Behance. Если вашему клиенту нужен разработчик, посмотрите проекты на GitHub или вакансии в Y Combinator. Такие платформы, как Malt, также являются отличным способом быстро найти интересные профили фрилансеров.
Вы также можете просматривать онлайн-базы данных резюме , такие как APEC, Pôle emploi, Monster, Indeed, Kickbox Open, Keljob или Cadremploi. Для эффективного поиска кандидатов не забывайте об использовании булевого поиска . Этот метод позволяет искать в базах данных кандидатов, которые точно соответствуют вашим требованиям к подбору персонала. Вы также можете использовать его на LinkedIn, чтобы сэкономить время!
Наконец, не забывайте о таких мероприятиях, как конференции, встречи или ярмарки вакансий в школах и университетах. Это отличные способы легко привлечь кандидатов, заинтересованных в предложениях ваших клиентов.
Короче говоря, проявляйте креативность и адаптируйтесь к той отрасли, в которой вы набираете сотрудников.
Поддержание базы данных кандидатов также имеет важное значение; это лучший способ извлечь выгоду из прошлых взаимодействий и поисков. Эта стратегия обойдется вам дешевле всего по времени и энергии, обеспечивая при этом наилучшие результаты! Marvin Recruiter позволяет эффективно управлять вашей базой данных кандидатов и создавать персонализированные списки для реализации этой стратегии.
Мы рекомендуем внедрить программы рекомендаций от сотрудников. Это может стать хорошим способом привлечения новых кандидатов.
Размещение объявлений о вакансиях на нескольких сайтах по поиску работы — это не совсем стратегия поиска кандидатов, поскольку кандидат сам обращается к вам, а не наоборот. Но имейте в виду: эта стратегия может привлечь несколько интересных заявок, но она очень дорога и не гарантирует трудоустройство кандидата. В «войне за таланты» видимость объявлений о вакансиях снижается, и вы рискуете быстро обнаружить, что вам придется платить дополнительные деньги, чтобы попасть в топ результатов поиска.
Для получения дополнительных идей по методам поиска кандидатов вы можете прочитать нашу статью о том, как искать кандидатов при ограниченном или нулевом бюджете .
Пора начинать поиски!
Итак, вы нашли несколько профилей, которые вас заинтересовали! Теперь осталось только связаться с ними, чтобы заинтересовать их вашим предложением и побудить к общению.
Кандидаты получают гораздо больше запросов, чем вы можете себе представить. Поэтому, чтобы установить контакт с кандидатом, крайне важно персонализировать ваше сообщение . В противном случае оно будет забыто.
Без персонализации ваше сообщение рискует оказаться неактуальным и не получить отклика .
Один из способов привлечь их внимание и, возможно, договориться о первой встрече для оценки кандидатов — начать сообщение с рассказа о них . Вы можете упомянуть, что вас заинтересовало в их профиле, конкретный опыт или уникальную черту характера.
Только после этого следует объяснить свой подход , кто вы и почему обращаетесь именно к нему, а не к кому-то другому. Это позволит вам предоставить ему информацию о клиенте и вакансии, дав ему пищу для размышлений.
Если вы хотите легко и масштабно рассылать сообщения, смело используйте инструменты автоматизации, такие как Walaxy или любой инструмент для сбора данных из LinkedIn (Phantombuster, Captain Data и т. д.). Просто экспортируйте список кандидатов из вашей базы данных (или из ATS, например, Marvin Recruiter) и импортируйте его в Walaxy для поиска потенциальных клиентов. Вы сэкономите много времени!
Подготовка к квалификационному собеседованию
На этом заключительном этапе коммуникация также имеет решающее значение. Это собеседование, вероятно, является первым этапом процесса найма, поэтому вам необходимо будет поделиться результатами обсуждения и анализа с другими членами команды.
На данном этапе мы рекомендуем вам сохранить все данные и информацию о кандидатах.
Во время квалификационного собеседования заранее подготовьте список вопросов, которые вы хотите задать, чтобы у вас было достаточно информации для принятия решения о том, стоит ли представлять их клиентам . В этот список могут входить:
- Его нынешние задачи и достижения оказали положительное влияние на компанию.
- Его амбиции на оставшуюся часть карьеры, к чему он стремится в профессиональной сфере.
- Его профессиональные навыки : его умения, его подготовка.
Вам также предстоит определить факторы, которые повлияют на решение кандидата! Ищет ли он работу с возможностью удаленной работы? Каковы его критерии выбора места жительства? Каковы его ожидания по заработной плате? Какие компании и отрасли его привлекают?
По завершении собеседования вы должны определить, соответствует ли кандидат вашим требованиям и стоит ли продолжать процесс собеседования или добавить его в список кандидатов для будущих вакансий. Если да, то следует кратко изложить ситуацию:
- Как вам это понравилось?
- Информация, переданная и полученная
- Подробно опишите навыки кандидата.
Первичное собеседование позволит вам в полной мере понять биографию и амбиции кандидата.
На данном этапе настоятельно рекомендуется организованный мониторинг. Существует множество интегрированных решений для отслеживания процесса найма , которые помогут вам поддерживать ваши процессы в максимально актуальном состоянии, например, кандидатов ATS
Как вы уже поняли, внедрение стратегии закупок предоставляет множество преимуществ.
Помимо возможности находить квалифицированных кандидатов , тщательно продуманная стратегия позволяет повысить эффективность , укрепить репутацию и сформировать базу подходящих кандидатов , которую можно использовать для дальнейшего подбора персонала.
Наконец, помните, что разработка стратегии поиска кандидатов — это экспериментальный и итеративный процесс . Тщательный мониторинг результатов вашей стратегии позволит вам постоянно ее совершенствовать.
Хотите эффективнее использовать свою базу данных кандидатов? Откройте для себя программное обеспечение Marvin Recruiter, разработанное для сокращения времени поиска кандидатов вдвое!
.png){kind=logo}