Секреты поиска потенциальных клиентов в LinkedIn

Кадровые агентства располагают множеством инструментов для поиска и отбора лучших кандидатов и сопоставления их с наиболее подходящими вакансиями.

Помимо использования поисковых систем и сайтов по поиску работы, предоставляющих им широкий спектр информации, они заинтересованы в дополнении этих данных тем, что могут найти в социальных сетях.

LinkedIn — профессиональная социальная сеть . Каждый пользователь может искать компании, связываться с рекрутерами и напрямую подавать заявки на работу. Это кладезь информации, которая постоянно развивается.

Однако стремительный рост LinkedIn и огромный объем ключевой информации в интернете могут стать настоящей головной болью для рекрутеров. Поиск кандидатов в LinkedIn — это не то, что можно делать наобум. Именно поэтому существуют инструменты, которые оптимизируют ваш подход и позволяют добиться лучших результатов. Позвольте нам объяснить!

Почему стоит искать потенциальных клиентов в LinkedIn? 

‍

Что такое поиск потенциальных клиентов в LinkedIn?

LinkedIn позволяет любому пользователю разместить объявление о вакансии непосредственно в интернете . Широкий круг пользователей социальной сети может затем увидеть объявление и связаться с человеком, разместившим его.

Поиск клиентов или новых сотрудников в LinkedIn часто является частью более широкой стратегии поиска, использующей множество инструментов. Среди них социальная сеть предлагает беспрецедентную возможность установления непосредственного контакта с потенциальными клиентами.

‍

Преимущества поиска потенциальных клиентов в LinkedIn

LinkedIn упрощает квалификацию потенциальных клиентов . Люди, увидевшие публикацию в социальной сети, скорее всего, уже знакомы с компанией. Возможно, они уже интересуются ее деятельностью? Возможно, они регулярно проверяют объявления о вакансиях?

Тесные отношения с потенциальными кандидатами позволяют кадровому агентству гарантировать высокую отдачу от инвестиций в каждый контакт, установленный через эту сеть.

Кроме того, компания может легко найти ключевого контактного лица и/или идеального кандидата на должность.

‍

Как эффективно искать потенциальных клиентов в LinkedIn?

Используйте данные, предоставленные LinkedIn.

В социальных сетях более 875 миллионов человек предоставляют множество информации о себе, своих навыках, квалификации, желаниях, местоположении и т. д.

Каждый рекрутер должен уметь использовать эти данные для поиска новых талантов . Собранную информацию необходимо отсортировать, обработать и проанализировать. Это масштабная и трудоемкая задача.

К счастью, существует программное обеспечение, в частности Marvin Recruiter которое автоматически извлекает профили LinkedIn вместе со всеми выбранными пользователем данными из одноименной системы управления кандидатами (ATS). Таким образом, кадровые агентства и HR-отделы могут централизовать все необходимые им элементы в рамках ATS.

Таким образом, расширение, предлагаемое Marvin, позволяет не упустить ни одного профиля и обеспечить гораздо более точное соответствие кандидатов и предложений.

‍

Использование сильных сторон LinkedIn

LinkedIn позволяет напрямую общаться с людьми , даже без их контактного адреса электронной почты. Вместо того чтобы рассылать общие письма по созданному вами списку рассылки, LinkedIn дает возможность кадровым агентствам, RPO-компаниям, консалтинговым фирмам и HR-отделам сосредоточиться на своей целевой аудитории.

В LinkedIn профили являются общедоступными. Эта информация позволяет более точно нацеливать рассылку , давая возможность связаться с людьми, которые лучше всего подходят для ответа на ваши вопросы. Показатель открываемости сообщений в LinkedIn значительно выше , чем у электронных писем, отправленных всей рассылке.

‍

Этапы поиска потенциальных клиентов в LinkedIn

Привлечение потенциальных клиентов через LinkedIn

В первую очередь, как и при любом поиске потенциальных клиентов, крайне важно четко определить целевую аудиторию. Необходимо задать себе несколько вопросов:

• Сколько лет моей целевой аудитории?
• Какова его профессия?
• Чем он увлекается?
• И т. д. 

Чем точнее цель, тем эффективнее поиск. Лучше сначала ограничить область поиска, а затем расширить круг поиска.

‍

Сортировка потенциальных клиентов в LinkedIn

Ищете новые компании, новых кандидатов? Используйте программное обеспечение для подбора персонала!  

Например, программное обеспечение Marvin Recruiter ATS помогает рекрутерам экономить время ежедневно . После централизации профилей в одной папке, ATS также сортирует потенциальных кандидатов с помощью расширенных фильтров поиска.

Клиенты и кандидаты централизованы в одном программном приложении, а данные фильтруются в соответствии с точными и настраиваемыми критериями . Программное обеспечение также обеспечивает интеллектуальное сопоставление напрямую. Чтобы узнать больше, запросите демонстрацию системы Marvin Recruiter ATS .

‍

Советы для гарантированного успеха в поиске потенциальных клиентов в LinkedIn

Хотя это может показаться нелогичным, избегайте использования ключевых слов при поиске в LinkedIn. Поиск по ключевым словам часто приводит к результатам, сильно отличающимся от ожидаемых. Например, инструмент может выдать ключевые слова из прошлого опыта, которые больше не актуальны.

Кроме того, количество запрашиваемых результатов должно быть ограничено 2500 (что также является лимитом отображения LinkedIn). Если количество результатов будет слишком большим, их будет невозможно отфильтровать и отсортировать, и качество результатов будет ниже.

При поиске иногда очень полезно использовать кавычки, которые позволяют найти именно введенные термины и, следовательно, профили, соответствующие поисковому запросу.

Если вы хотите одновременно найти два независимых, но взаимодействующих элемента информации, просто напишите «или» между ними.

Наконец, LinkedIn полон социальных групп, которые часто объединяют людей, очень близких по профессиональной деятельности , и, следовательно, могут привести вас к множеству перспектив одновременно.

‍

Профиль и подход: как убедить потенциальных клиентов

Уточните свой профиль

Людям, с которыми вы связываетесь, необходимо четко понимать, кто вы и что вы можете им предложить. Пользователи очень часто переходят по ссылке на профиль человека, с которым они связываются.

Поэтому ваш профиль в LinkedIn должен быть полным и точным . Он должен заинтересовать любого, кто его просматривает, и побудить узнать больше. В зависимости от вашей целевой аудитории, качественный перевод на английский язык может быть крайне важен.

Среди элементов, которые должен содержать каждый профиль LinkedIn, можно перечислить следующие: 

• Четкое название должности , определяющее вашу позицию и структуру, в которой вы работаете.
• Профессиональная фотография для профиля.
• Фотография на обложке , иллюстрирующая некоторые из ваших занятий.
• Краткое описание , предоставляющее более подробный обзор вашего опыта, обязанностей и целей. Цель — заинтересовать читателя вашего профиля и придать ему авторитет для любого будущего взаимодействия с ним.
• Актуальный контент , включающий публикации, новости и т.д.

Если ссылка на веб-сайт используется в рамках кампании по поиску потенциальных клиентов в LinkedIn, сам сайт должен быть очень хорошо продуман. Каждый посетитель должен иметь возможность найти всю необходимую информацию без необходимости поиска.

‍

Подходы к поиску потенциальных клиентов

Как только список потенциальных клиентов будет готов, останется лишь эффективно связаться с ними . Это копирайтинга .

Категорически избегайте сообщений длиннее 1000 символов ; они отнимают много времени и часто бывают неясными. Конечно, вы хотите предоставить потенциальному клиенту как можно больше информации, но излагайте её кратко. Это вызовет у него интерес и желание узнать больше.

Не используйте жирный шрифт для выделения ключевых слов. Вместо того чтобы подчеркнуть ваше сообщение, это может создать впечатление небрежности. В то же время, сохраняйте доверие, избегая орфографических ошибок.

Предложенное предложение не должно быть общим, а должно быть персонализированным . Хотя оно и адаптировано к конкретному потенциальному клиенту, оно должно содержать как минимум:

• Зацепка , которая должна вызвать интерес у потенциального клиента.
• Ваше предложение краткое и понятное .
• Запрос предложения : вопрос, который вы можете задать потенциальному клиенту, чтобы он почувствовал себя вовлеченным чтобы обмен информацией мог продолжиться.

‍

Поиск потенциальных клиентов в LinkedIn особенно эффективен для кадровых агентств, поскольку они получают целый ряд данных непосредственно в социальной сети и, таким образом, более точно определяют целевую аудиторию.

Однако поиск потенциальных кандидатов — это метод, к которому нельзя относиться легкомысленно. Он требует тщательной подготовки и использования программного обеспечения, помогающего хедхантерам обрабатывать собранные данные.

Использование многократно увеличивает отдачу от инвестиций