Основные инструменты для поиска потенциальных клиентов в сфере B2B-рекрутинга

Поиск потенциальных клиентов в рекрутинге может быстро стать утомительным, если у вас нет подходящих инструментов . В этой статье мы рекомендуем некоторые инструменты, без которых вы не сможете обойтись!

Среди этих инструментов можно выделить ATS (систему отслеживания кандидатов), которая контролирует весь путь кандидата , начиная с момента подачи им заявки на вакансию и заканчивая моментом фактического трудоустройства на должность.

Экономия времени и повышение эффективности — вот лишь несколько веских причин вооружиться приложениями и методами для проведения эффективного поиска потенциальных клиентов .

‍

Инструмент №1: Инструменты поиска поставщиков 

‍

Первый шаг в B2B-рекрутинге — это поиск кандидатов. Поиск кандидатов подразумевает выявление потенциальных сотрудников, отвечающих потребностям бизнеса.

Для поиска кандидатов необходимо использовать социальные сети, базы данных резюме и целевые компании. Среди них можно упомянуть:

• JobTeaser
• Действительно
• Центр занятости
• Добро пожаловать в джунгли (добавить ссылку)

‍

LinkedIn содержит миллионы профилей, некоторые из которых более доступны, чем другие. Вы можете получить эти данные (электронную почту и номер телефона) с помощью расширения Marvin Recruiter. Приложение Waalaxy также окажет большую помощь в сборе информации. Благодаря функции поиска электронных адресов этот инструмент найдет адреса электронной почты ваших потенциальных клиентов.

При поиске профиля в такой базе данных, как Marvin, благодаря расширенным фильтрам вы можете найти любого человека всего за два клика.

Благодаря фильтрам вы можете сузить результаты поиска, уточнив его. Фильтры можно комбинировать по местоположению, уровню образования или подготовке. Это позволяет найти кандидатов, чьи резюме наиболее точно соответствуют вашим требованиям.

Одна из самых полезных функций — это уведомление о том, что ваш кандидат уже внесен в вашу систему управления кандидатами (ATS), если вы просматриваете его профиль в LinkedIn. Вы можете спокойно продолжать поиск кандидатов, не беспокоясь о том, был ли его профиль уже добавлен в ATS.

‍

Инструмент №2: Инструменты управления приложениями 

‍

Вот и все, у вас есть база данных профилей, и вы переходите к следующему этапу — собеседованиям. Организация собеседований — это не то, что можно делать наобум!

Сначала вам нужно выбрать кандидатов, с которыми вы будете проводить интервью. Marvin позволяет настраивать столбцы в соответствии с вашими потребностями и критериями поиска.

Благодаря возможности добавлять заметки в профили кандидатов, все комментарии, введенные вами вручную, становятся доступны. Эти персонализированные заметки значительно облегчают принятие решений .

Многообразие масштабов (индивидуальный, командный или общекорпоративный) упрощает навигацию между приложениями и позволяет получать как точное, так и глобальное представление о ситуации .

Для эффективного прохождения этого процесса необходимо использовать определенные технологические инструменты . Они помогут вам в управлении заявками и сортировке резюме .

Разработка приложений не всегда идет с одинаковой скоростью; необходимо иметь возможность отслеживать прогресс каждого из них независимо от других.

Для оптимального отслеживания используйте хорошую систему ATS! Благодаря панели она позволяет просматривать только необходимую информацию, изменять статус заявок одним щелчком мыши в зависимости от их прогресса и обладает множеством других функций!

Что касается организации самих собеседований, существует множество программ, позволяющих легко проводить встречи с кандидатами посредством видеоконференций .

Мы рекомендуем использовать Teams, поскольку это удобное и привычное для кандидатов приложение. Они не запутаются, если вы отправите им ссылку на встречу на этой платформе. В качестве дополнительного бонуса, это приложение совместимо с системой управления кандидатами Marvin ATS.

‍

Инструмент №3: Инструменты коммуникации

В процессе подбора персонала вам неизбежно придется общаться с кандидатами. Более того, необходимо поддерживать с ними отношения .

доступно инструментов для общения , от мессенджеров и видеоконференций до электронной почты. Важно уметь пользоваться этими инструментами.

Мгновенные сообщения

Всё больше компаний используют мессенджеры для общения со своими кандидатами. Это позволяет вести менее формальный обмен информацией .

Среди них мы рекомендуем использовать WhatsApp или Slack. Оба эти приложения совместимы с Marvin ATS.

Они также позволят кандидатам связаться с вами в случае возникновения вопросов или непредвиденных обстоятельств.

Электронное письмо

Электронная почта остается предпочтительным способом отправки ссылок на видеоконференции, например. Когда необходимо поделиться не срочной, но подробной информацией, электронная почта является предпочтительным инструментом .

Например, вы можете выбрать такие почтовые сервисы, как Outlook или Gmail.

Видеоконференции 

Для проведения собеседований вам, скорее всего, потребуется использовать такие программы, как Teams, Zoom или Google Meet.

В условиях, когда все больше собеседований проводится удаленно, крайне важно уметь пользоваться этими инструментами. Они играют важную роль в создании успешного опыта взаимодействия кандидата с компанией

‍

Инструмент №4: Инструменты анализа данных 

Если ваш поиск кандидатов прошел успешно, у вас достаточно информации о кандидатах. Теперь вам нужно только проанализировать ! На этом этапе цель состоит в том, чтобы сопоставить потребности целевых компаний с кандидатами.

Благодаря этой системе подбора вы сможете получить список кандидатов, соответствующих критериям каждой вакансии. При этом, кандидаты могут быть отсортированы по типу работы, навыкам и т.д.

Вся информация содержится в профиле кандидата: номер телефона, электронная почта, квалификация и т. д. Marvin позволяет получить четкое и упорядоченное представление об идеальных кандидатах.

‍

Инструмент №5: Инструменты мониторинга и отчетности

Важно не пренебрегать мониторингом и отчетностью. Для улучшения процесса найма необходимо отчитываться о результатах .

Кроме того, отчеты часто запрашиваются вашим начальством для контроля вашей работы. В данном случае отчетность рассматривается как способ для ваших менеджеров понять вашу деятельность.

Марвин продумал всё до мелочей! Система ATS автоматически отображает вашу активность в режиме реального времени, чтобы ваши менеджеры могли управлять бизнесом компании, не требуя от вас никаких действий.

Результаты должны быть представлены в понятной форме, чтобы их можно было анализировать напрямую без предварительной обработки.

В ходе последующего анализа были рассчитаны и выделены несколько показателей.

‍

Количество заявок

Чтобы получить четкое представление о видимости предложения, необходимо знать, сколько человек подали заявки . Это число следует рассматривать в совокупности с отказов от заявок принятия выданных предложений.

‍

Каналы

Анализ заявок в зависимости от каналов, на которых были опубликованы предложения, позволит вам понять, какое влияние ваши предложения оказывают на конкретную страницу.

Проанализируйте количество полученных заявок как в социальных сетях, так и на сайтах, а также профили кандидатов. Таким образом, при поиске конкретного кандидата вы будете знать, на какой странице разместить объявление о вакансии в первую очередь.

‍

Качество подбора персонала

Анализируя продолжительность работы сотрудников в компании до их ухода на новое место работы, вы можете определить, насколько успешным был ваш процесс найма .

Если текучесть кадров слишком высока, стоит разобраться в увольнений образом, созданным в процессе найма, и повседневной реальностью в компании.

Чрезмерная текучесть кадров означает дополнительные расходы, которые можно было бы сократить, проанализировав результаты процесса найма.

‍

Диверсификация найма

Здесь важно учитывать не только первоначальное обучение новых сотрудников, но и соотношение мужчин и женщин.

Благодаря интерфейсу Marvin анализ результатов очень прост. Например, вы можете с первого взгляда увидеть соотношение количества контактов и количества квалификаций. Вы также сможете увидеть соотношение количества потенциальных клиентов и количества заключенных контрактов.

После завершения анализа вы сможете сэкономить время и деньги, быстро и легко скорректировав процесс подбора персонала. Например, зная продолжительность каждого этапа подбора, вы сможете адаптировать его под свои нужды.

‍

Для обеспечения успешного процесса подбора персонала в B2B-сфере крайне важно иметь подходящие инструменты . Использование системы управления кандидатами (ATS), такой как Marvin, значительно сократит вашу рабочую нагрузку и позволит вам сосредоточиться на самом важном.

Отслеживание заявок — ключевой аспект подбора персонала, и без системы отслеживания кандидатов (ATS) этот процесс может быстро усложниться. Благодаря этому инструменту в сочетании со специализированным программным обеспечением для коммуникации и поиска кандидатов вы больше никогда не упустите идеального кандидата .

Вы убеждены в эффективности системы ATS, но хотели бы протестировать ее перед принятием решения? Важно сначала разобраться с инструментом, прежде чем интегрировать его в процесс подбора персонала. 

Попробуйте, и вам обязательно понравится! Поэтому мы приглашаем вас запросить демо-версию прямо сейчас.